Паказчыкі продажаў сілкуюць каманды продажаў гэтак жа, як рухавік аўтамабіля. І без належнага адсочвання каманды могуць згубіць кірунак або спыніцца, падкрэсліваючы тым самым, чаму прадстаўнікам і іх старэйшым патрэбны KPI на панэлі продажаў.
Акрамя таго, дадзеныя, якія не інфармуюць, бескарысныя. Такім чынам, арганізацыям патрэбныя панэлі продажаў для візуалізацыі, аналізу і прыняцця рашэнняў. У адваротным выпадку гэты дэпартамент, які вечна рухаецца ўверх і ўніз, будзе працаваць на ілжывых апавяданнях.
Вось прыклад з рэальнага жыцця, які дае вам лепшае ўяўленне аб панэлі KPI продажаў.
Давайце прыраўняем гэта да прыборнай панэлі вашага аўтамабіля, якая адлюстроўвае такія паказчыкі, як хуткасць, узровень паліва, пройдзеныя кіламетры, індыкатар рамянёў бяспекі або вадкасць для мыцця лабавога шкла. Усе гэтыя паказчыкі дапамагаюць кіроўцам рабіць адпаведныя дзеянні пры кіраванні аўтамабілем, а механікам – у дыягностыцы любых праблем.
Аналагічным чынам такія звесткі прапануе прыборная панэль паказчыкаў продажаў. Кожная дзейнасць па продажах і яе прагрэс вымяраюцца і адлюстроўваюцца на прыборнай панэлі, каб інфармаваць аб прагрэсе, аб тым, што працуе, а што патрабуе паляпшэння.
Тым не менш, гаворка ідзе не толькі аб дысплеі на экране і выпадковым адлюстраванні лічбаў. Гаворка ідзе пра паказчыкі, якія дапамагаюць інфармаваць наступныя дзеянні.
Што такое прыборная панэль KPI продажаў
Прыборная панэль ключавых паказчыкаў эфектыўнасці продажаў – гэта інтэрактыўны інструмент і візуальнае адлюстраванне ключавых паказчыкаў эфектыўнасці продажаў, якія выкарыстоўваюцца бізнес-менеджэрамі і аддзеламі продажаў, каб атрымаць уяўленне аб розных відах продажаў.
У якасці альтэрнатывы мы можам вызначыць гэта як інструмент CRM для продажаў, які прадастаўляе дадзеныя аб продажах у рэжыме рэальнага часу прадстаўнікам і менеджэрам, каб вырашыць штодзённыя праблемы з продажамі.
На прыкладзе аўтамабіля, калі індыкатар рамянёў бяспекі выдае гукавы сігнал, вы ведаеце, што пара прышпіліцца. Сапраўды гэтак жа, гледзячы на паказчыкі продажаў, прадстаўнікі і менеджэры ведаюць, што трэба зрабіць. Іншымі словамі, KPI панэлі продажаў інфармуюць і папярэджваюць карыстальнікаў аб тым, што адбываецца.
Акрамя таго, гэта дазваляе аддзелу продажаў і менеджэрам адсочваць прадукцыйнасць, дзейнасць і тэндэнцыі продажаў кожнага гандлёвага прадстаўніка.
Без гэтага кампанія не будзе ведаць, што працуе і што трэба змяніць, каб рэалізаваць свае мэты.
Важнасць паказчыкаў панэлі продажаў
Метрыкі панэлі продажаў даюць аддзелам продажаў некалькі пераваг, якія ў адваротным выпадку зрабілі б маніторынг і ацэнку неспакойным.
Параўнайце гэта з футбольнай тэхналогіяй VAR, якая дапамагае суддзям прымаць лепшыя рашэнні аб фалах, здзейсненых гульцамі. Суддзя бяжыць да экрана, каб праглядзець запіс памылак, якія, магчыма, яму не ўдалося.
Сапраўды гэтак жа аддзелы продажаў бягуць на прыборную панэль продажаў, каб праглядзець «матэрыялы» за мінулы дзень, тыдзень ці нават месяц. Гэта дапамагае ім бачыць, што адбылося, што адбываецца, і кірунак кожнай дзейнасці.
А адсочванне – адна з самых важных пераваг вымярэння KPI продажаў. Іншыя перавагі метрыкі прыборнай панэлі продажаў ўключаюць;
Гэта стымулюе супрацоўніцтва
Многія прадаўцы заўсёды гоняцца за індывідуальнымі пастаўленымі мэтамі. У той час як добра падводзіць лічбы і атрымліваць бонусы, занадта шмат гэтага забівае дух супрацоўніцтва.
Тым не менш, прыборная панэль ключавых паказчыкаў эфектыўнасці продажаў з’яўляецца выдатным сродкам, таму што яна дазваляе ўсім праглядаць кожную дзейнасць і тое, дзе неабходна супрацоўніцтва для дасягнення пэўных мэтаў.
Акрамя таго, адлюстраванне паказчыкаў панэлі продажаў у іншых аддзелах заахвочвае сумесную працу, паколькі гэтыя аддзелы могуць прадастаўляць інфармацыю аб тым, дзе і як знайсці, закрыць і кіраваць лепшымі патэнцыяльнымі кліентамі.
2. Прыборная панэль KPI продажаў павышае матывацыю персаналу
Панэль кіравання KPI продажаў павышае матывацыю персаналу
Часам задачы здаюцца складанымі, калі глядзець з індывідуальнай прызму. Такія погляды часта спараджаюць прамаруджванне, якое вядзе да нізкага маральнага духу, затрымкі дзеянняў або недасягнення мэтаў.
Але з паказчыкамі продажаў на прыборнай панэлі, якая паказвае, як задачы былі разбіты на дробныя і кіраваныя дзеянні, гэта заахвочвае людзей брацца за іх і хутка іх выконваць.
Гэта выдатная матывацыя да продажаў, а не Прамысловасць Спіс адрасоў электроннай пошты ўскладанне ўсіх задач на аднаго чалавека. Такім чынам, у наступны раз, калі ваша каманда будзе выглядаць стомленай і адстаючай, чаму б не паспрабаваць прыборную панэль KPI продажаў?
Гэта спрыяе падсправаздачнасці
Тэрміны продажаў – гэта няпростая задача. Але як менеджэр, вы спрабавалі KPI панэлі продажаў?
Мерапрыемствы і тэрміны выканання дэманстру wat u uw webhost moet vragen over beveiliging: een checklist юцца для ўсіх, таму праца членаў аддзела продажаў выразна выразана. Гэта павышае адказнасць удзельнікаў адзін перад адны awbdirectory.com м і кіраўнікамі, таму што яны ведаюць чаканні.
Акрамя таго, такая адкрытасць спрыяе падсправаздачнаму асяроддзю, што з’яўляецца ключом у такім заўсёды занятым аддзеле.
4. Дае дакладнае ўяўленне аб дзейнасці і мэтах аддзела
Продажы – гэта шырокі тэрмін, які ахоплівае мноства больш дробных відаў дзейнасці. Усё гэта спрыяе асноўнай мэце продажу прадукту або паслугі кампаніі.
І вельмі важна вымераць, як кожны від дзейнасці вядзе да дасягнення агульнай мэты, каб менеджэры ведалі, як наладзіць або перагледзець іх, каб м
больш продажаў.
Прыборная панэль KPI продажаў – адзіны інструмент, які можа дапамагчы ў такім выпадку. Інструмент адлюстроўвае кожную дзейнасць і тое, наколькі кожная дзейнасць спрыяе дасягненню мэт.
5. Дапамагае менеджэрам вызначыць магчымасці росту продажаў
Паказчыкі панэлі продажаў дазваляюць менеджэрам вызначаць лепшых кліентаў, задачы і дзеянні, неабходныя для павелічэння продажаў.
У ідэале менеджэры па продажах могуць бачыць вобласці, якія патрабуюць змен для магчымасцяў росту продажаў.
6. Ён адсочвае прадукцыйнасць членаў каманды
Паказчыкі на панэлі продажаў можна выкарыстоўваць для адсочвання патэнцыйных кліентаў і эфектыўнасці асобных гандлёвых прадстаўнікоў.
Такія дадзеныя і вымярэнні дапамагаюць нават пры ўзнагароджанні гандлёвага прадстаўніка. Акрамя таго, метрыкі таксама вызначаюць найлепшы метад продажаў, які гарантуе вынікі.