Edemede a na-ekpuchi usoro dị mkpa maka imeziwanye nka mkparita uka, imeri ihe mgbochi na mkparita uka siri ike, na mkpa ọ dị n’ikwenye maka ịga nke ọma n’ahịa B2B.

Isi mmụta sitere na edemede a:

  • Mkparịta ụka ga-emegharị na profaịlụ ndị ahịa B2B , na-atụle mkpa na omume ha kpọmkwem.
  • Imeri ihe mgbochi na-achọ nghọta miri emi nke nuances nke usoro mkparita uka na ụzọ ngwa ngwa iji dozie esemokwu.
  • Nkà nke mmetụta na ime ka ọ kwenye dị oke mkpa iji duzie mkparịta ụka nke ọma, hụ na akụkụ abụọ ahụ hụrụ uru na nkwekọrịta ahụ.
  • Nkwenye bụ nkà dị n’etiti na mkparịta ụka ọ bụla, karịsịa na ahịa ndụmọdụ B2B, ebe ebumnobi bụ ime ka onye ahịa mara uru nke onyinye ahụ .
  • Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara isiokwu ahụ, budata ihe ngosi anyị n’efu: Iwu 4 Golden nke Nkwukọrịta Ahịa .

Kedu usoro mkparịta ụka maka profaịlụ ndị ahịa B2B dị iche iche?

Na ahịa ndụmọdụ B2B, onye ahịa ọ bụla bụ ihe pụrụ iche na usoro mkparita uka ga-edozirịrị iji kwekọọ na profaịlụ ndị ahịa dị iche iche. 

Nhazi ọ bụghị naanị na-eme ka ọ dịkwuo mfe data mba ofesi  ịmepụta mmekọrịta siri ike. Ma ọ na-eme ka ohere nke mkparịta ụka nwee ọganihu.

Chọpụta profaịlụ ndị ahịa

Tupu ịmegharị usoro mkparita uka gị, ọ dị mkpa ịmata profaịlụ ndị ahịa dị iche iche. A kọwara ụfọdụ n’ime ihe ndị a na-ahụkarị n’okpuru.

Onye ahịa nyocha

Onye ahịa nyocha bụ onye na-eme mkpebi ịzụrụ dabere na data, mgbagha na ụzọ ezi uche dị na ya. Profaịlụ a na-abụkarị:

  • nkọwa-gbakwasara;
  • enyo;
  • ụkpụrụ doro anya na nke ziri ezi.

N’ihe gbasara mkparita uka ahia B2B , nghọta  na ime ihe banyere dị ndị ahịa a nwere ike ịchọ ka a na-eji usoro a kapịrị ọnụ nke kwekọrọ na omume ha.

Ndị ahịa mmekọrịta

Onye ahịa mmekọrịta bụ onye ji njikọ nke onwe otu esi ejikwa atụmanya ndị ahịa na ahịa b2b ya kpọrọ ihe na ntụkwasị obi na mmekọrịta azụmahịa. N’ihe gbasara ịre ahịa B2B, profaịlụ a na-ebute ụzọ mmekọrịta ogologo oge ma na-achọ nkwurịta okwu nso na ọmịiko na ndị na-ebubata ya.

Iji soro ụdị onye ahịa a kparịta ụka, ọ dị mkpa itinye usoro na-ewusi njikọ na ntụkwasị obi ike n’ọrụ.

Ezigbo onye ahịa

Onye ahịa ahụ siri ike bụ onye na-eme mkpebi ngwa ngwa na n’eziokwu, na-elekwasị anya na nsonaazụ na arụmọrụ. Profaịlụ ndị ahịa a na-eche na ọ bụ ebumnuche na ọ naghị enwe ekele maka igbu oge ma ọ bụ nkọwa oke, na-ahọrọ mkparita ụka ozugbo na nke bara uru.

N’ihe gbasara ịre ahịa B2B, ụdị ụkpụrụ ndị ahịa a na-agba ọsọ na usoro ịzụrụ ihe na idoanya nke ngwọta ndị a na-enye.

Ndị ahịa ọhụrụ

Onye ahịa na-emepe emepe bụ onye na-achọ mgbe niile ngwọta ọhụrụ, usoro na echiche na-akpaghasị. Profaịlụ a na-emepe emepe maka teknụzụ nchekwa data fax ọhụrụ, usoro na ụzọ okike nke nwere ike iweta uru asọmpi ma ọ bụ ihe ọhụrụ na ụlọ ọrụ gị.

N’ọnọdụ ahịa ahịa B2B, ịkparịta ụka na onye ahịa ọhụrụ chọrọ igosi na ngwọta gị na-enye ihe pụrụ iche na nke dị iche iche nke dị n’ihu egwuregwu ahụ.

Usoro emegharịrị na profaịlụ onye ahịa ọ bụla

Profaịlụ ọ bụla na-achọ ụzọ dị iche iche iji bulie arụmọrụ mkparita uka, hụ nkọwa ndị ọzọ n’okpuru.

Maka ndị ahịa nyocha

Jiri data doro anya na ihe akaebe iji kwado arụmụka gị. Profaịlụ a na-anabata nke ọma na ngosipụta ROI zuru ezu na nyocha ntụnyere.

Ndị ahịa mmekọrịta

Lekwasị anya n’iwulite njikọ nkeonwe na igosipụta ntinye aka na mmekorita ogologo oge. Profaịlụ a ji ntụkwasị obi kpọrọ ihe yana ntụnyere aka na akụkọ ịga nke ọma nwere ike imetụta ya.

Maka onye ahịa mara mma

Debe mkparita uka ah u ozugbo na isi ihe. Wepụta uru ndị bụ isi nkenke ma dịrị njikere ime mkpebi ngwa ngwa.

Ndị ahịa ọhụrụ

Mee ka ọ dị ọhụrụ na ike nke ngwọta gị iji gbanwee azụmahịa nke ndị ahịa. Gosi akụkọ ịga nke ọma ebe ihe ọhụrụ wetara arụpụtaghị ihe.

Kedu ka esi emeri ihe mgbochi na mkparịta ụka mgbagwoju anya na ọnọdụ B2B?

Imeri ihe mgbochi na mkparita uka a choro nchikota nke nkwadebe, nzikọrịta ozi dị irè na mgbanwe. Mkparịta ụka mgbagwoju anya na-emekarị na gburugburu B2B, ebe nnukwu nkwekọrịta na ọtụtụ ndị na- etinye aka na ya.

1 – Mee nkwadebe zuru ezu

Isi ihe na-emeri ihe mgbochi bụ nkwadebe nke ọma. Nke a gụnyere:

  • ghọta ụlọ ọrụ ndị ahịa, ndị asọmpi na ihe ịma aka ndị akọwapụtara;
  • chọpụta onye ọ bụla metụtara mkpebi ahụ wee ghọta mkpali na nchegbu ha;
  • tụrụ anya mmegide nwere ike ime ma kwado azịza na-ekwenye ekwenye.

Nkwadebe na-emepụta ntọala siri ike maka ịzaghachi ihe ịma aka na ịkparịta ụka site n’ọnọdụ ike.

2 – Tinye ego na nkwurịta okwu dị irè

Nkwurịta okwu doro anya na nke mepere emepe dị mkpa maka idozi esemokwu na imeri nsogbu. Ụfọdụ omume gụnyere:

  • ṅaa ntị na nchegbu ndị ahịa, na-egosipụta mmetụta ọmịiko na nghọta;
  • jide n’aka na ndị otu niile ghọtara nke ọma ọnọdụ na mmasị dị n’ihe ize ndụ;
  • Kama ilekwasị anya n’ọnọdụ ndị a kapịrị ọnụ, lekwasị anya na ọdịmma ndị dị n’okpuru, na-achọ ihe ngwọta ndị na-abara ndị ọzọ uru.

3- Nwee mgbanwe na ntinye aka

Ikike ime mgbanwe na ịchọ nkwekọrịta dị oke mkpa na mkparịta ụka dị mgbagwoju anya na ire ahịa . Ịdị njikere ịhazigharị onyinye ma ọ bụ usoro nkwekọrịta nwere ike ịbụ ihe dị iche n’etiti imechi ma ọ bụ tụfuo nkwekọrịta ahụ. Otú ọ dị, ọ dị mkpa iji dozie mgbanwe na ichekwa ọdịmma ụlọ ọrụ.

Kedu ka mkparita uka siri dị na mkparita uka B2B?

Ikwenye bụ nkà dị n’etiti na mkparịta ụka ọ bụla, karịsịa na B2B consultative sales , ebe ebumnobi bụ ime ka onye ahịa mara uru nke onyinye ahụ.

Usoro nkwenye

Ụfọdụ usoro nkweta dị irè gụnyere imegharị; nke na-enye ihe bara uru nye onye. Ahịa, na-emepụta mmetụta nke ọrụ nke nwere ike ịkwado mkparita uka.

Ihe akaebe ọha na eze na-eji ihe ọmụmụ ikpe, ihe akaebe na ntụnye aka na-egosi na ụlọ ọrụ ndị ọzọ yiri ya enwetalarị uru na ngwọta.

Ụkọ, n’aka nke ya, na-emepụta echiche nke ịdị ngwa site n’ịkọwapụta oke nnweta nke onyinye ma ọ bụ uru pụrụ iche.