Ndị ahịa na-atụ anya na ekwentị: otu esi eme ya na usoro 9?

Isi mmụta sitere na edemede a:

• Ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ 30% nke ndị na-ere ahịa kwenyere na ịkpọ oku bụ ụzọ kacha mma isi hazie nzukọ ngosi ahịa na onye nwere ike ịre ahịa.
• To prospect more customers over the phone, you need to njikere izute ndị na-azụ ahịa ‘mkpa na atụmanya , na-amụ ihe ngwọta na ahịa, na-achọpụta ihe mgbu nke ọha na eze na-edekọ niile interactions na-eme ka a ọzọ assertive nsochi.
• Ịchọrọ ịgafe elele ekwentị? Yabụ, lelee ntuziaka a maka otu esi atụ anya ndị ahịa ọhụrụ wee mepụta ụzọ ruru eru wee mụta ụzọ kacha mma iji ree ihe!
• Werekwa ohere iji nweta CRM ahịa iji jikwaa usoro ịtụ anya niile. Ị nwere ike ịdebanye aha maka Agendor wee malite iji atụmatụ ya malite taa!

Ọ dị mma, ọ dị ka anyị na-ede ahịrịokwu data email ahụ n’ụzọ dị iche ma gbagwojuru anya. Agbanyeghị, inyocha ekwentị adịghị dị ka ọrụ dịpụrụ adịpụ. Nke a bụ n’ihi na nleba anya gụnyere ọtụtụ usoro ndị ọzọ na otu n’ime ha bụ oku ekwentị, ọ bụrụ na i kpebiri iji ọwa a maka kọntaktị.

Ya mere, tupu anyị na-ekwu banyere prospecting ahịa na ekwentị ma ọ bụ usoro na-esi mee ka mbụ kọntaktị na onye ahịa na ekwentị! Ka anyị na-ekwu banyere prospecting usoro n’ozuzu, ka, n’ikpeazụ, lekwasị anya n’otú a ga-atụ anya n’elu. ekwentị, nke ga-abụ naanị nke ikpeazụ ogbo nke prospecting na mbụ ogbo nke gị ahịa usoro.

Gịnị kpatara iji ekwentị na-atụ anya?

Ụlọ ọrụ ka na-eji ekwentị eme ihe mgbe a bịara n’ịchọ ndị ahịa. N’ezie, dị ka data na-akọrọ Cognism , 27% nke ndị na-ere ahịa kwenyere na ịkpọ onye ahịa nwere ike ịbụ ụzọ kacha mma isi hazie nzukọ ngosi ahịa .

Ọzọkwa, 17% nke ndị na-arụ ọrụ na B2B ahịa na-ekwu na ekwentị bụ nke abụọ na-atụ anya ọwa site ụlọ ọrụ, n’azụ naanị email. Ma gịnị kpatara nke a, ị nwere ike ịjụ.

Azịza ya dị mfe: n’ihi na ndị ahịa na-atụ anya na ekwentị na-arụ ọrụ . N’ezie, ozi ndị ọzọ Cognism na-ekerịta na-egosi na ihe dị ka 70% nke ndị na-azụ ahịa na-aza oku sitere na ụlọ ọrụ ha na-arụkọbeghị ọrụ .

Isi ihe ọzọ anyị nwere ike ịkọ maka iji ekwentị otu esi ejikwa atụmanya ndị ahịa na ahịa b2b na-atụ anya ndị ahịa bụ na oku na-enye ohere maka ụzọ nkeonwe yana ahaziri onwe ya.

N’ebe a, ndị na-azụ ahịa nwere ike ka na-ege onye na-ere ahịa ntị, ya mere ụda olu nwere ike imetụta ya, na mgbakwunye na inwe ike ịmegharị arụmụka dịka mmeghachi omume nke onye ahụ na njedebe nke ọzọ.

Otú ọ dị, dị ka atụmatụ ọ bụla ọzọ na-atụ anya! ịkwesịrị ịma ihe ị na-eme, na-etinye usoro kachasị mma iji merie onye ahịa.

Otu esi atụ anya ndị ahịa na ekwentị na usoro 9 dị mfe?

Iji nweta ndị ahịa site na ekwentị, ị ga-eso usoro 9 ndị a:

• mụọ ụlọ ọrụ gị, ahịa na asọmpi;
• ghọta ihe ngwọta gị;
• ghọta ihe mgbu nke onye ahịa;
• kọwaa ezigbo profaịlụ ndị ahịa;
• mepụta ndepụta nke ndị ahịa, ihe mgbaru ọsọ na ebumnobi;
• kparịta ụka na onye ahịa;
• nwere script, ma mara ka imeghari;
• akwụkwọ kọntaktị ndị ahịa;
• sochie.

Na-agụ ma ghọta na itinye usoro ndị a niile n’ọrụ dị mfe karịa ka o siri dị!

Nzọụkwụ 1: mụọ ụlọ ọrụ gị, ahịa na asọmpi

Enweghị uru na iburu ekwentị na ịkpọ ụlọ site na ndepụta ọrụ ọ bụla na akwụkwọ ekwentị iji hụ ma ha chọrọ ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị. N’ezie, ịkwesịrị ịgbaso usoro na usoro ole na ole tupu ịmalite ihe a na-akpọ prospecting maka ndị ahịa na ekwentị.

Nke mbụ bụ ịmụ ihe. Tupu ịchọọ ndị ahịa ịkpọtụrụ, jide n’aka na ị ghọtara nke ọma ụlọ ọrụ nke gị, omenala ya, ike na adịghị ike ya.

Ọzọkwa, ọ dị mkpa iji mepụta benchmark ma mụọ njirimara nke ahịa na ọdịiche dị n’etiti ndị asọmpi. Nke a na-eme ka ọ dịkwuo mfe ịmepụta arụmụka siri ike iji merie ndị ahịa nwere ike imeri ma marakwa ụdị kọntaktị ị ga-achọ.

Nzọụkwụ 2: Ghọta ngwọta gị

Zaa ajụjụ ndị a ma mepụta arụmụka iji gosi ihe kpatara ngwọta gị ji dị mma karịa ndị ọzọ a na-enye n’ahịa.

Site n’ụzọ, ọ nweghị ụzọ ị ga-esi na-atụ anya n’ekwentị na-emeghị ka a na-emegharị okwu a nke ọma, ọ dị mma? Ọzọkwa, nwee ezi obi mgbe ị na-akọwa isi ihe ndị a! ka ịchọta profaịlụ ụlọ ọrụ kacha mma maka azụmahịa gị.

Ọ bụrụ na ngwaahịa gị ma ọ bụ ọrụ gị adịghị mma maka nnukwu ụlọ ọrụ buru ibu, nke ahụ abụghị nsogbu ọ bụ ezie na ọ pụtara na ị ga-elekwasị anya na ụlọ ọrụ ntanaka na nke ọkara, dịka ọmụmaatụ.

Nzọụkwụ 3: ghọta ihe mgbu ndị ahịa

Ugbu a ịmara kpọmkwem uru na atụmatụ nke ngwọta ụlọ ọrụ gị nwere ike inye ahịa, ọ bụ oge ịghọta ụdị nsogbu ụlọ ọrụ ndị mejupụtara ndị na-ege gị ntị nwere ike inwe na ha chọrọ ka ị dozie.

Ozi dị ka ọnụ ahịa na oge njedebe, njirimara teknụzụ na njirimara kwesịrị ịdị n’isi gị mgbe niile, mana a na-elekwasị anya na uru, uru ndị ahụ bara uru nye onye ahịa na ụlọ ọrụ gị nwere ike inye ha.

Malite >>>> Hụkwuo: mgbu ndị ahịa – ntuziaka zuru oke maka ịchọta na idozi ya

Nzọụkwụ 4: kọwaa ezigbo profaịlụ ndị ahịa

Mgbe ị nwetachara ozi niile anyị kwuru gbasara ya na isiokwu gara aga, ịkwesịrị ịkọwapụta ụdị ụlọ ọrụ ị ga-eji ekwentị dọta ndị ahịa. Ị ga-edejupụta kpọmkwem data dị ka ndị a:

• nha nke ụlọ ọrụ: obere, ọkara, nnukwu, wdg;
• ọnụ ọgụgụ nke ndị ọrụ;
• ego ha nwetara kwa afọ;
• ngalaba na-arụ ọrụ;
• mba, mba ma ọ bụ enweghị mmasị;
• mpaghara ebe etinyere ya;
• mmalite nke matrix;
• na-emepụta ihe eji eme ihe ma ọ bụ ihe onwunwe ego;
• maara ma ọ bụ na ọ bụghị.

Nke a na ozi ndị ọzọ dị mkpa nwere ike ime ka ịmepụta profaịlụ dị ka nke a, dịka ọmụmaatụ:

Anyị ezigbo ahịa, n’ozuzu, ndị na-ajụ na nnukwu ụlọ ọrụ na obodo isi obodo (ụfọdụ multinationals), emi odude ke Southern Region nke Brazil, na kwa afọ revenue! n’elu 10 nde reais, ihe karịrị 300 ọrụ, ụfọdụ ndị ezinụlọ-agba ọsọ , ma nke a. abụghị iwu.

Kwụpụ 5: Mepụta ndepụta nke ndị ahịa, ebumnuche na ebumnuche

Ozugbo ịchọtara profaịlụ nke ezigbo ndị ahịa gị, ị ga-achọ na. LinkedIn weebụsaịtị nke ụlọ ọrụ ụlọ ọrụ ma ọ bụ ụlọ ọrụ ọrụ, ụlọ ọrụ nhazi data! IBGE na isi mmalite ndị ọzọ, maka ụlọ ọrụ ndị dabara na profaịlụ achọrọ.

Nhọrọ ọzọ bụ iji ngwaọrụ nwere akụrụngwa iji weghara ndị ndu ruru eru . Ụdị ngwá ọrụ a na-enye gị ohere ịmepụta ndepụta nke ụzọ ndị nwere profaịlụ nke! ndị ahịa gị kacha mma na nkọwa kọntaktị niile nke ndị na-eme mkpebi maka atụmanya.

Ịkwesịrị ịtọ ihe mgbaru ọsọ ma mara ka ị ga-esi hazie oge gị. N’ikwu ya n’ụzọ ọzọ, chọpụta ole oku ekwentị ị ga-eme kwa ụbọchị nleta ole ịchọrọ ịhazi kwa izu! yanana njedebe nke ọnwa, ahịa ole ịchọrọ ịme.

Ihe ndị a niile na-enyere aka na-eduzi otu ndị na-ere ahịa nke ọrụ ha ga-ebute ụzọ iji nweta ihe mgbaru ọsọ a kwadoro n’oge.

Nzọụkwụ 6: gị na onye ahịa na-arụ ụka

Ebe ọ bụ na ị naghị eleta onye ahịa anya n’oge a na-akpọ oku! ị kwesịrị ị na-eji ọrịre ahịa kacha mma ị nwere ike mgbe niile.

Mara na ihe nzuzo na-adọta ndị ahịa na ekwentị na-egosi! na ị nwere mmasị ịnye ihe ngwọta, dabere na nsogbu ndị ahịa kwesịrị idozi. Ya kpatara:

• malite site n’iwebata onwe gị na ikwu okwu nkenke banyere ụlọ ọrụ ị na-arụ ọrụ;
• gwa ngwọta nke ụlọ ọrụ gị na-enye na-elekwasị anya na mgbu na mkpa ndị ahịa ahụ;
• enyela ụdị ire ere ọ bụla, mepụta mmekọrịta na onye ahịa ma gosi na ha nwere ike ịtụkwasị gị obi;
• na-azụ onye ahịa na ozi dị mkpa ma nye ihe bara ụba nke azụmahịa gị mepụtara.