Ayeuna usum review kinerja deui. Ieu dimaksudkeun pikeun janten waktos introspeksi sareng perbaikan, tapi pikeun seueur, éta ogé waktos kahariwang sareng setrés anu luhur.
marketers Data-disetir bisa ngaleutikan maranéhanana parasaan négatip ku approaching ulasan maranéhanana cara aranjeunna kaanggo kampanye maranéhanana. Ieu mangrupikeun tilu tip pangsaéna pikeun ngajantenkeun usum ieu positip sareng produktif.
Fokus kana data
Hésé gaduh paguneman kinerja anu produktif upami anjeun ngaraos kinerja anjeun salah sahiji cara bari manajer anjeun ngarasa éta sanés. Sanaos urang henteu kedah nganggap parasaan urang sorangan atanapi batur, kumaha urang mikir yén urang ngalaksanakeun tiasa bénten pisan sareng anu leres-leres dilakukeun. Subyektifitas ieu ngajadikeun hésé pikeun narik kacindekan anu saé sareng nyaluyukeun kana perbaikan kinerja.
Pikeun tetep obyektif, urang kedah nyangking data kana paguneman. Éta data pikeun nampilkeun, sanaos, kedah saluyu sareng tujuan – milik anjeun, manajer anjeun sareng bisnis.
Anjeun dina kaayaan anu saé upami anjeun nyetél
Dasar pikeun ieu salami ulasan taun ka tukang. Upami anjeun henteu, anjeun panginten kedah ngadamel sababaraha asumsi. Métrik Profitability kedah janten win pikeun organisasi naon waé pikeun kauntungan, tapi anjeun panginten henteu gaduh garis langsung pikeun aranjeunna. Sahenteuna, sacara saksama milih métrik proxy nunjukkeun kahayang anjeun pikeun ngaitkeun kinerja anjeun sareng kasuksésan organisasi.
Contona, Anjeun bisa jadi teu ngatur hiji P&L
jadi Anjeun teu bisa nyarita langsung ka kinerja finansial Anjeun. Sanajan kitu, meureun anjeun nyandak leuwih gawé taun ieu tanpa kudu nambahan headcount. Upami tim anjeun damel langkung seueur pikeun jumlah artos anu sami, éta mangrupikeun tanda paningkatan kauntungan. Kamungkinan anu sanés nyaéta anggaran média anjeun sami atanapi langkung handap tina taun ka tukang, tapi volume konvérsi anjeun atanapi tingkat ningkat. Éta hartosna anjeun nuju ngalakukeun langkung seueur kalayan kirang, anu biasana hartosna ningkat kauntungan.
Ngagali langkung jero: Dimana mendakan ideu pamasaran pikeun ningkatkeun kinerja anjeun
Dasar, sanés patokan
Adage, “Bandingan nyaéta maling kabagjaan,” sabagian relevan dina ulasan kinerja. Tujuan tina ulasan anjeun nyaéta pikeun ngaidentipikasi kasempetan pikeun ningkatkeun kinerja. Sareng ieu fokus kana tolok ukur anu ngabuktikeun aranjeunna henteu ngabantosan pikeun tujuan ulasan.
Aya tilu kamungkinan hasil nalika ngagunakeun tolok ukur:
- Upami anjeun langkung luhur patokan, naha tindakan pikeun taun payun tetep dimana anjeun? Teu dipikaresep.
- Ideally, kolega Anjeun keur ngaronjatkeun kinerja maranéhanana, jadi patokan kudu meunang ngadeukeutan ka kinerja Anjeun. Saluareun éta, upami anjeun tiasa langkung saé, naha anjeun kedah langkung saé?
- Upami anjeun nuju ngalaksanakeun patokan, anjeun sareng pak. Anjeun teu aya di tukang, tapi aya rohangan pikeun ningkatkeun kamampuan anjeun.
- Upami anjeun sahandapeun patokan, anjeun katinggaleun sareng kedah ngiringan.
Item aksi sarua pikeun sakabéh tilu skenario: Terus ningkatkeun kinerja Anjeun. Éta sababna tolok ukur henteu kapaké pisan pikeun paguneman ulasan kinerja.
Anjeun oge bisa make baselines salila ulasan kinerja. Kinerja anjeun mangrupikeun garis dasar sareng tiasa janten ROAS 1x taun ka tukang. Upami anjeun nuju 1.2x taun ieu, nalika anjeun henteu aya dina patokan, anjeun ningkat. Salami anjeun data telegram gaduh pola perbaikan anu terus-terusan, éta nunjukkeun yén anjeun nuju langkung saé – sareng éta mangrupikeun ulasan kinerja.
Ieu mangrupikeun bagian anu paling penting data jeung wawasan pikeun smart go-to-market putusan-nyieun pikeun leres. Perencanaan anu saé pikeun taun anu bakal datang bakal ngabantosan anjeun maksimalkeun kinerja anjeun diréktori deb sareng neraskeun siklus perbaikan.
Léngkah munggaran nyaéta nyaluyukeun sareng manajer anjeun dina métrik, sumber data sareng itungan anu dianggo pikeun ngukur kinerja anjeun. Lamun urang neruskeun conto ROAS, tangtukeun panghasilan naon bakal attributed ka anjeun ti mana sumber data. Contona, anjeun meunang kiridit keur unggal kampanye digital? Ngan kampanye anu ngajalankeun mayar sosial? Teras salajengna.
Sakali anjeun saluyukeun kana métrik ieu, anjeun kedah ngawangun garis dasar anjeun. Tina éta sumber data sareng itungan, kumaha kinerja anjeun parantos robih kana waktosna? Nangtukeun levers naon anjeun gaduh dina pembuangan anjeun sarta ramalan kumaha pamakéan luyu Anjeun tina eta levers mangaruhan metrics.
Urang terang belanja iklan ogé mangaruhan pendapatan
Pikeun ngabédakeun kinerja anjeun sareng turunna belanja iklan, anjeun kedah ngitung hubunganana.
Husus, nelepon kaluar hal kaluar kontrol anjeun sarta ngajelaskeun kumaha aranjeunna mangaruhan metrics. Ogé, tangtukeun faktor konci anu, upami aranjeunna robih, bakal gaduh pangaruh anu ageung dina métrik.
Sakumaha anu disebatkeun di luhur
Aktor konci dina ngahasilkeun pendapatan tiasa janten campuran média, pilihan platform sareng anggaran sadayana. Pikeun ngabédakeun anu jelas antara kinerja anjeun sareng belanja anu teu cekap, setel ekspektasi anu jelas sareng manajer anjeun. Terangkeun yén upami anggaran turun sacara signifikan, sigana kinerja anjeun parantos turun, sanaos éta sanés lepat anjeun.
Tungtungna, éta waktuna pikeun ngabandingkeun catetan sareng manajer anjeun. Éta tiasa masihan anjeun target pikeun taun payun, sapertos ROAS 2.5x. Patarosan anu paling penting pikeun ditaroskeun nalika anjeun dibere nomer sapertos kieu nyaéta: Kumaha anjeun ngitung nomer éta? Jawaban kana patarosan éta kritis.
Upami jumlahna hasil tina analisa
Jero ngeunaan anggaran ekspektasi, ramalan pasar, staf anu diantisipasi sareng seueur deui, ieu saé. Éta hartosna seueur waktos dikhususkeun pikeun ngaharepkeun kinerja anjeun anu adil. Nanging, dina pangalaman kuring, ieu jarang.
Duanana mangrupikeun cara anu adil pikeun ngajalankeun usaha, tapi panginten sanés cara anu adil pikeun meunteun kinerja anjeun. Upami anjeun aya dina skenario ieu, anjeun kedah ningal feasibility tina target ieu.
Salila rapat, kuring teu bisa ngomong
Kuring teu nyaho kumaha carana ngabales. Pikiran kuring nuju sajuta arah anu béda, nyobian ngarumuskeun réspon anu koheren kana naon anu dipénta luar biasa.
Naha pasar tenaga kerja tiasa nyayogikeun 420 analis salami lima taun? Kumaha urang bakal ngalatih aranjeunna? Kumaha urang bakal mayar aranjeunna? Ti mana sadaya pendapatan ieu asalna sareng kumaha urang tiasa tumbuh nalika fokus kana ngembangkeun tim?
