Não dá para pensar em como prospectar novos clientes sem um trabalho exaustivo de pesquisa de mercado, estudo das soluções oferecidas e um bom planejamento de ações. Afinal, se você trabalha com vendas, sabe bem que um prospect com o perfil certo vale mais do que cem contatos desqualificados, certo?
Ọ dị mkpa ka ị nweta:
Isi ihe na-akpata artigo:
- Qualidade é muito melhor do ndepụta nọmba ekwentị mkpanaaka ziri ezi que. Quantidade na prospecção. Por isso deve-se estruturar um bom planejamento sobre a persona eo mercado, além de analisar os benefícios e as dores que envolvem a relação entre o produto eo cliente.
- Você conhece o seu cliente ideal ?
- Estudando o mercado , você entenderá qual produto tem mais potencial de venda e merece um investimento maior. Não perca oportunidades de vendas.
- Estruture uma boa estratégia de abordagem, estabeleça prazos, metas e hazie dị ka informações importantes em um cronograma. Essa organização facilitará sua prospecção eo alcance dos objetivos.
Pensando por esse lado, apenas partir para o ataque telefonando a esmo não resulta em nada. Só em uma conta absurda para alguém pagar no final do mês.
Logo, é possível afirmar que, para prospectar nọmba cell au novos clientes é preciso. Definir um perfil de empressas ou pessoas que enxerguem. Valor nos serviços e produtos que você oferece.
Primeiramente, o que é prospectar clientes?
Prospectar clientes é um processo que inclui a definição do perfil de clientes ideal ea busca de possíveis futuros clientes que se encaixam nele. Em seguida, ele passa pela etapa de entrar em contato com esses lead , via e-mail, telefone, visitas wdg.
O objetivo aqui é apresentar a empresa e suas soluções e, depois disso, criar um relacionamento com o possível cliente a fim de conduzi-lo ao longo da jornada de compra , até convertê-la em uma venda.
N’ikwu ya n’ụzọ ọzọ, nkọwa nke Eduardo Muller kwuru:
Canais de prospecção de clientes: quais são os principais?
Você sabia que há diversas formas de entrar em contato e manter um relacionamento a longo prazo com clientes em potencial? Listamos abaixo as principais formas de prospectar clientes.
Mas antes de mostrá-las, destacamos. A site na ndepụta importância de entender qual é o seu. Público-alvo para descobrir quais canais de prospecção fazem mais sentido ao seu negócio.
Otú ọ dị, se pergunte: quais canais a sua persona mais acessa? Ela gosta de receber telefonemas ị na-ahọrọ maka WhatsApp? Costuma abrir e-mail ou apenas responde às mensagens pelas redes sociais?
Canais na-anọghị n’ịntanetị
Esses são os canais considerados tradicionais e, como o nome já indica, não funcionam via internet. N’ikpeazụ, os mais usados são:
- agba na agba;
- ekwentị;
- nleta presenciais.
Canais online
E nwere ụdị dị iche iche nke ndị ahịa n’ịntanetị, ọpụrụiche dị iche iche na-eme ka ndị na-ahụ maka mgbasa ozi na-arụ ọrụ na-eme ka ọ bụrụ ihe na-eme ka ọ bụrụ ihe na-eme ka ọ bụrụ ihe na-eme ka ọ bụrụ ihe na-eme ka ọ bụrụ ihe na-eme ka ọ bụrụ ihe na-atọ ụtọ. Tinye dị ka mais comuns, podemos citar:
- ozi-e-ozi;
- aplicativos de mensagens, como WhatsApp e Telegram;
- redes sociais, como Linkedin na Instagram;
- reuniões por videoconferências;
- saịtị;
- Ibe ọdịda;
- blogs corporativos ou pessoais com conteúdo educativo, informativo e de alta qualidade que atendam a todas as etapas do funil de vendas;
Como prospectar novos ahịa em 5 passos
Até aqui, você viu o que é prospectar clientes e quais são os canais mais usados. Otú ọ dị, ficou claro como fazer prospecção de clientes?
Ọ bụrụ na ị na-eche banyere ihe ọjọọ, confira algumas formas de prospectar clientes que dão resultados que selecionamos para você logo abaixo!
1. Estude mais uma vez seus produtos e serviços
É claro que como vendedor você conhece seus produtos. Na verdade, você pode até dizer: ma eu sei isso de cor! E é exatamente aí que está o problema!
Muitas vezes, de tanto se dedicar à atividade de prospectar clientes, mesmo um bom vendedor acaba entrando no automático, balbuciando frases feitas. Nke a na-eme ngwa ngwa ma ọ bụrụ na a na-ekwu okwu banyere mkpa ọ dị.
Lembre-se: a emoção é um fator importante durante a venda! Você não pode perder essa conexão com o cliente.
