Mmepe nke atụmatụ ahịa maka ire ahịa B2B

Edemede a na-enyocha usoro dị mkpa maka ịmepụta atụmatụ ịga-ahịa nke na-eme ka ịre ahịa B2B, site na nyocha ahịa ruo na nlekota nke nsonaazụ.

Isi mmụta sitere na edemede a:

• Ịghọta ahịa na asọmpi dị mkpa maka ịchọpụta ohere na imeri ihe ịma aka, na-enye ohere ịmepụta atụmatụ dị irè.
• Ịhazi ụzọ, ọnụahịa na nzikọrịta ozi dabere na njirimara akọwapụtara nke ngalaba ahịa B2B na-eme ka mkpa na mmetụta dị ukwuu.
• Ntụle mgbe niile nke nsonaazụ nke atumatu emejuputa atumatu na-enye ohere maka mgbanwe ngwa ngwa, na-eme ka ọ dị irè na ịkwado na ebumnuche azụmahịa.
• Nlekọta ndị otu na-arụ ọrụ nke ọma dị ndepụta ndị ọrụ nchekwa data telegram oke mkpa maka ịga nke ọma nke atụmatụ ahịa ọ bụla, nke a gụnyere ịghọta atụmanya ha na ijikwa mmekọrịta ha na ụlọ ọrụ ahụ.
• Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọrịre ahịa?

Kedu otu esi eme nyocha ahịa maka atụmatụ ahịa B2B?

Nyocha ahịa bụ nzọụkwụ mbụ dị mkpa iji mepụta atụmatụ ahịa nke ọma. Ịghọta ahịa nke ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ na-enye gị ohere ịchọpụta ohere, ihe ịma aka na ọnọdụ ndị na-emetụta ahịa.

Chọpụta ohere na ihe ịma aka

Nyocha ahịa kwesịrị ịmalite site n’ịchọpụta ohere dị , dị ka:

• ngalaba ahịa ọhụrụ;
• ihe na-apụta;
• mkpa ndị ahịa na-emezughị.

N’otu oge ahụ, ọ dị oke mkpa ịmata ihe ịma aka ndị dị ka asọmpi, ihe mgbochi nchịkwa na mgbanwe akụ na ụba.

Ntụle asọmpi

Ịghọta ọnọdụ nke ndị asọmpi dị mkpa iji chọpụta ike na adịghị ike ha na ịmepụta atụmatụ ndị na-enye gị ohere ịmata ọdịiche dị n’ahịa.

Nkewa ahịa ebumnuche

Ịkewa ahịa ebumnuche dabere na njirisi dị ka nha ụlọ ọrụ, ọnọdụ kedu ka ndị ahịa na-esi enweta ego dị ka vendas? mpaghara, ụlọ ọrụ na omume ịzụrụ ihe na-enye gị ohere ịmepụta atụmatụ elekwasị anya karịa.

Kedu ka esi emegharị atụmatụ ahịa B2B n’ahịa a na-achọsi ike?

Ozugbo a tụlechara ahịa ahụ wee kewaa ya, ọ dị mkpa imegharị atụmatụ ịre ahịa na njirimara akọwapụtara nke ahịa ebumnuche. Nke a na-eme ka ozi ahịa na ụzọ ahịa ahịa dị irè ma na-emetụta ndị ahịa.

Ịhazi ụzọ ahịa ahịa

N’ahịa B2B, mpaghara ọ bụla, ụlọ ọrụ na onye na-eme mkpebi nwere mkpa na atụmanya dị iche iche.

Ịmeghari atụmatụ ahịa pụtara ịhazi usoro ahụ dịka profaịlụ nke onye ọ bụla nwere ike ịzụ ahịa, na-eburu n’uche ihe ndị dị ka akụkụ nke ọ na-arụ ọrụ, ihe ịma aka ndị chere ihu na ngwọta ndị nwere ike itinyekwu uru.

Ezigbo nyocha ndị ahịa

Tupu ịmalite ire ere, ọ dị mkpa ịmara ahịa akwụkwọ ndekọ aha ebumnuche na ezigbo ndị ahịa nke ọma. Nke a gụnyere:

• mụọ mkpa ụlọ ọrụ ahụ kpọmkwem;
• ghọta usoro ime gị;
• chọpụta isi ihe ịma aka;
• megharia ihe ngwọta iji dozie nsogbu ndị a.

Usoro “otu nha dabara niile” anaghị arụ ọrụ na B2B.

Ngwọta ahaziri

Ahịa B2B na-enwe mmetụta nke ukwuu maka ọnụahịa ọnụahịa na usoro ịkwụ ụgwọ, ọkachasị n’ahịa dị oke ọnụ ahịa.

Ịkwado usoro ahịa ahịa na ahịa a na-achọsi ike gụnyere imezi usoro ọnụahịa na ọnọdụ azụmahịa dịka nha nke ụlọ ọrụ ahụ, ngalaba ọrụ ya na uru a ghọtara nke ngwọta.

Atụmatụ ọnụahịa

Nnukwu ụlọ ọrụ ma ọ bụ ahịa nwere oke oke nwere ike ịchọ atụmatụ ọnụahịa dị iche.

Ịnye ọnụ ahịa scalable, ebe uru na-eto dịka ojiji ma ọ bụ ọnụ ọgụgụ nke ikikere, nwere ike ịbụ ezigbo nhọrọ. Ọzọkwa, ọnụahịa ahụ ga-egosipụta uru a na-enye ndị ahịa, ọ bụghị naanị ọnụ ahịa mmepụta.

Ọnọdụ mgbanwe

Ahịa ndị nwere oke egwu egwu nwere ike ịhọrọ ụdị ịkwụ ụgwọ na-agbanwe agbanwe dịka ndenye aha, ịkwụ ụgwọ ọnwa ma ọ bụ nhọrọ mgbazinye .

Inye ụzọ ịkwụ ụgwọ dị iche iche dabara na usoro ego nke onye ahịa nwere ike ịkwado nkwekọrịta mmechi.

Mbelata olu na ihe mkpali

Maka ụlọ ọrụ ndị na-azụta n’ọtụtụ buru ibu ma ọ bụ na-enwe usoro ịzụrụ ihe ugboro ugboro, ịnye mbelata olu ma ọ bụ ọnọdụ pụrụ iche maka nkwekọrịta ogologo oge nwere ike ịbụ ụzọ dị irè isi gbanwee atụmatụ ahịa.

Atụmatụ uru ezubere iche

Ahịa ọ bụla ma ọ bụ ndị ahịa na-eji akụkụ dị iche iche akpọrọ ihe. Iji megharịa usoro ahụ, ọ dị mkpa ịmepụta atụmatụ bara uru nke na-egosipụta uru kachasị mkpa maka onye ahịa , dị ka:

• ụbara arụmọrụ;
• mbelata ọnụ ahịa;
• nkwado teknụzụ siri ike.

Ịgbanwe ọnụahịa na ọnọdụ

Ịkwado atụmatụ ọnụahịa na ọnọdụ ịre ahịa n’ụdị dị iche iche nke ahịa ebumnuche dịkwa oke mkpa.

Nkwurịta okwu dị irè na ahịa ezubere iche

Nzikọrịta ozi bụ otu n’ime ogidi kachasị mkpa n’ịgbanwe atụmatụ ịre ahịa B2B na ahịa ebumnuche.

Otu ụzọ ndị na-ere ahịa si ekwupụta uru nke ngwọta ahụ, ihe dị iche iche nke ngwaahịa na uru asọmpi kwesịrị ikwekọ na asụsụ ndị ahịa na atụmanya.

Asụsụ dabara adaba

Ụlọ ọrụ na ahịa dị iche iche na-eji okwu dị iche iche eme ihe. Iji asụsụ onye ahịa na ikwu okwu ozugbo banyere nsogbu ndị ha na-eche ihu na-egosi ihe ọmụma ụlọ ọrụ ma na-abawanye ntụkwasị obi nke ndị otu ahịa.

Nkwukọrịta multichannel

Ụfọdụ ahịa na-ahọrọ mmekọrịta ndị ọzọ dị ka nzukọ mmadụ ma ọ bụ ogbako vidiyo. Ebe ndị ọzọ nwere ike ịnwe ntụsara ahụ na nkwukọrịta dijitalụ. Dị ka ozi-e ma ọ bụ nkata. Ịkwado ọwa nkwukọrịta n’ụdị onye. Ahịa ọ bụla dị mkpa iji nọgide na-arụkọ ọrụ.

Mmụta ndị ahịa

Na B2B, ọ na-adị mkpa ka ịkụziri onye ahịa otú ngwọta e nyere nwere ike isi dozie nsogbu ha nke ọma.

Enwere ike ime nke a site na ọdịnaya mmụta dị ka akwụkwọ ọcha, webinars. Ma ọ bụ ngosi ngosi ahaziri onwe ya nke na-egosipụta uru nke ngwọta. Ahụ ma mepụta njikọ miri emi na onye ahịa.

Otu esi enyocha nsonaazụ na atụmatụ ahịa B2B?

Ịzụlite atụmatụ ahịa abụghị usoro otu oge, kama ọ na-aga n’ihu. Nyochaa nsonaazụ nke atụmatụ emejuputa atumatu na-enye gị ohere ịgbanwe ụzọ ma hụ na e nwetara ebumnuche ahịa.

Tọọ KPI dị mkpa

KPI bụ ihe ngosipụta arụmọrụ dị mkpa na-atụ ihe ịga nke ọma nke atụmatụ ahịa. Iji nyochaa nsonaazụ nke ọma, ọ dị oke mkpa ịtọ KPI ndị na-egosipụta ebumnuche ụlọ ọrụ na ọganihu n’ọkwa ọ bụla nke oghere ahịa.

Nyocha na nhazi nke atụmatụ

Nyocha na-aga n’ihu nke nsonaazụ dị mkpa iji chọpụta ihe na-arụ ọrụ na ihe kwesịrị imezi na atụmatụ ahịa B2B.

Ozugbo a na-enyocha KPI mgbe niile, ị nwere ike nyochaa usoro wee mee mgbanwe dịka ọ dị mkpa iji melite arụmọrụ.

Nyocha oge nke nsonaazụ

Ịtọpụta oge imecha maka ịlele KPI, dị ka kwa ọnwa ma ọ bụ nkeji iri na ise, na-enye gị ohere ịchọpụta usoro na ohere maka mmelite.

Nyocha ndị a na-enyere gị aka ịchọpụta ọdịda na arụmọrụ ngwa ngwa wee mee ihe ndozi tupu ha aghọọ nnukwu nsogbu.

A/B ule nke atụmatụ

Ịmejuputa ule A/B nke ụzọ ịre ahịa, dị ka ozi-e na-atụ anya ihe ngosi. Ngwaahịa ma ọ bụ usoro mmechi nwere ike inye nghọta n’ime atụmatụ ndị kacha dị irè. Nke a na-enye ohere maka mmezi ziri ezi dabere na ezigbo data.

Nyocha oghere ahịa

Nyochaa ọkwa ọ bụla nke oghere ahịa na-enyere gị aka ịmata ebe ndị ndu na. Ahapụ usoro ahụ ma ọ bụ ebe okirikiri na-ewe ogologo oge karịa ka a tụrụ anya ya. Na nke a, ọ ga-ekwe omume ịhazi atụmatụ ahụ iji mee ka usoro ahụ dị ngwa ma mee ka ọnụọgụ ntụgharị.

Akụkọ na nzaghachi

Ịmepụta akụkọ na ịnakọta nzaghachi sitere n’aka ndị na-ere ahịa bụ isi ihe iji nọgide na-enwe nghọta na ịhụ na onye ọ bụla metụtara kwekọrọ na ebumnuche ụlọ ọrụ ahụ.

Akụkọ mgbe niile na-enye echiche doro anya banyere ọganihu ahịa. Ebe nzaghachi ozugbo na-enyere gị aka ịhazi atụmatụ dabere na ahụmahụ ubi.