Bayangkeun nyobian masak piring pajeulit pikeun kahiji kalina tanpa resep, guessing dina bahan jeung babandingan maranéhanana. Prosés trial-and-error ieu sami sareng organisasi B2B anu nyobian ngadamel strategi go-to-market dina henteuna data sareng wawasan anu cekap. Sapertos koki ngandelkeun campuran bahan anu leres sareng resep pikeun nungtun nyiptakeun piring anu saé, para pemasar portofolio kedah ngungkit campuran data sareng wawasan anu leres pikeun mastikeun yén strategi go-to-market organisasina mangrupikeun resep pikeun suksés.
Pimpinan B2B kedah mikirkeun Arsitéktur Forrester Go-To-Market salaku resep pikeun nyandak kaputusan pasar anu pinter.
Arsitéktur Forrester Go-To-Market
Musibah iklim muncul
Dina satengah munggaran abad ka-21, dunya ngalaman dua guncangan ékonomi utama: krisis hipotik subprime 2008 anu dimimitian di Amérika Serikat sareng janten resesi global; sareng pandémik COVID-19 dina 2020 anu ngancurkeun ékonomi dunya. Kaget anu katilu parantos mimiti muncul: krisis perumahan sareng asuransi anu dipicu ku bencana iklim.
Ieu ancaman serius ka Amérika Serikat
Amérika Sarikat geus ngalaman leuwih musibah ti nagara séjén.ri 5 daratan badai Atlantik
Omar Soloman, kénca, jeung Keysha Hill ngarangkep toko maranéhanana sanggeus eta ancur nalika Hurricane Beryl ngaliwatan Old Harbour, Jamaika, 4. Juli 2024. wreckage. (Poto ku Joe Raedle / Getty Images)
Sénator Rhode Island Sheldon Whitehouse parantos ngingetkeun résiko turunna nilai harta basisir, anu “bisa pencét ékonomi AS sesah krisis hipotik 2008 sareng krisis ékonomi global anu salajengna: Kahiji, krisis asuransi; krisis hipotik; katilu, krisis nilai real estate basisir, “sakumaha The Economist nempatkeun éta dina 2024. Salaku nyerat Mei, dina wengi anu diperkirakeun janten usum angin topan bersejarah, “Singketna, parobahan iklim tiasa memicu kacilakaan perumahan global salajengna.”
Dibikeun posisi pamimpin na dina
Ekonomi global sareng jumlah bencana béaya tinggi anu kajantenan di Amérika Serikat, naha nagara éta nyiapkeun krisis anu bakal datang? Hiji jawaban nyaéta jumlah dana respon pamaréntah féderal geus spent nyerep waragad uninsured guncangan musibah. Ieu mangrupikeun dana anu disayogikeun ka individu, kulawarga sareng yurisdiksi saatos kanyataan pikeun ningkatkeun daya tahan ka hareup. Program Kelestarian
Iklim sareng Geopolitik Carnegie nyobian ngabantosan kajelasan kana gambar. Pangkalan data ngungkabkeun sakumpulan dana féderal panggedéna pikeun nyerep karugian bencana anu teu diasuransikeun.
Pangkalan data henteu ngadamel penilaian
nilai ngeunaan éféktivitas belanja ieu dina nyetir hasil anu dipikahoyong, naha pikeun jalma, stabilitas iklim atanapi ketahanan nasional. Data tina badai panganyarna bakal diropéa dina iterasi database ka hareup.)Dina iterasi kahijina, pangkalan perpustakaan nomer telepon data ngawengku dua agénsi féderal panggedéna anu kalibet dina nyayogikeun hibah ka individu sareng komunitas: FEMA
Tapi data sareng wawasan anu leres kedah dimanfaatkeun dina unggal tingkat strategi:
- Strategi pasar. Kaputusan strategi kursus gratis dina pamasaran digital, analitik data sareng seueur deui ti redbeat academy pasar nyetél arah pikeun sakabéh pendekatan go-to-market. Pimpinan pamasaran portopolio sareng diréktori deb manajemén senior prioritas bagéan pasar sareng mutuskeun rute anu paling cocog pikeun ngahontal éta. Data sareng wawasan anu diperyogikeun kalebet ukuran sareng ramalan pasar, kinerja pendapatan sajarah (dumasar segmen), kabutuhan palanggan, sareng tren pasar. S
- Strategi papacangan. Hiji strategi Dursasana éféktif téh sadayana ngeunaan pamahaman pembeli, kaasup kaperluan maranéhanana, preferensi, sarta paripolah. Tingkat ieu nunjukkeun dimana tim go-to-market bakal konsentrasi usaha palaksanaan na. Sumber idéal ngawengku paguneman langsung jeung pembeli atawa konsumén (via wawancara atawa grup fokus) kitu ogé laporan industri atawa pasar. Data hajat pihak katilu sareng intelijen percakapan ngadukung pamahaman langkung seueur ngeunaan kabutuhan sareng paripolah pembeli.
