Verkope supersterre is elite-presteerders. Hulle maak 4% van die verkoopsmag uit, lewer ‘n buitensporige deel (sowat 64%) van ‘n maatskappy se totale verkoopsontvangste en neem soveel as 50 keer die inkomste van hul eweknieë in die onderste 80% huis toe.
Gedetailleerd deur Brian. Tracy in Be a Sales Superstar , bevestig hierdie bevinding die Pareto-beginsel (ook bekend as die 80-20-reël) wat bepaal dat 80% van die uitkomste van 20% van inspanning afkomstig is. Byvoorbeeld, 80% van verkope kom van 20% van kliënte, of, in die geval van toppresteerders, kom 80% van hoëwaarde-kliënte van slegs 20% van verkoopsverteenwoordigers.
Die uitdaging om dit in die top 20% van verkoopsverteenwoordigers . Te maak, is enorm, maar so ook die byvoordele , wat sessyfer-salarisse insluit gebaseer op data van die Amerikaanse Buro vir Arbeidsstatistiek.
In hierdie artikel gaan ons kyk na die vaardighede en gewoontes van die beste verkoopsmense en hoe jy jouself kan voorberei vir ‘n loopbaan vol verkoopsukses.
Hoe om ‘n goeie verkoopsman of verkoopsvrou. In vandag se landskap te wees.
So hoe word ‘n mens ‘n elite verkoopspresteerder?
Alhoewel daar opvallende ooreenkomste is in hoe kenners die kwessie aanspreek, is die verskille net so uitgesproke. Of hierdie kundiges ‘n proses skets of persoonlikheidseienskappe opsom, jy sal selde identiese formules vir uitstekende verkoopsprestasie vind wat uit twee onafhanklike bronne kom.
Kenners verskil byvoorbeeld in hul menings oor watter enkele kwaliteit jou die beste toerus vir sukses, en noem verskeie eienskappe soos gretigheid en pligsgetrouheid as die belangrikste. Intussen sal jy selfhelpadvies vind in die vorm van boeke, poduitsendings, artikels en video’s wat beloof om jou in die uiteindelike verkoopspersoon te omskep.
Tog is daar noemenswaardige pogings om die een of ander proses, wetenskap en selfs analise in die stryd te bring. InsightSquare het uitvoerende menings oor Quora ontleed . Terwyl Objective Management Group streng navorsing gedoen het wat 1 miljoen verkoopsmense betrek het om eienskappe van toppresteerders te isoleer.
Ons het hierdie en ander bronne ondersoek om uit te vind waar hulle mekaar kruis en gemeenskaplike gronde vir verdere verkenning vas te stel.
Die top 8 verkoops-superster-eienskappe
Beskou hierdie eienskappe as die basis van verkoopsuitnemendheid, iets wat enigiemand wat beplan om ‘n verkoopsloopbaan te volg en wonder hoe om ‘n verkoopsman of verkoopsvrou te word, voortdurend moet bou en verbeter.
1. Verantwoordelikheid
Topverkopers bereik hul benydenswaardige vlak deur die dinge wat saak maak te “besit”: die produk, die proses en hul prestasie. Hulle aanvaar WhatsApp Lead verantwoordelikheid vir verlowingsuitkomste en wys nooit vingers en maak ook nie verskonings wanneer dinge verkeerd loop nie. Hierdie eienskap dwing verkopers om uitnemendheid ‘n deurdringende en permanente invloed in hul werkvloei . Te maak.
Omdat hulle hulself direk verantwoordelik ag vir die sukses van al hul pogings, stel hierdie presteerders altyd hoë prestasie- en kwaliteitstandaarde vir hulself. Wat dikwels dié wat deur hul organisasie vasgestel is, oortref.
Opleibaarheid
Dit verg meer as aangebore talent om verkoopsvrou en verkoopsman sukses . Te behaal en ‘n verkoopssensasie te word. Waarskynlik, jy kan een word, selfs al het jy nie die aangebore eienskappe wat sommige kommentaar op Quora meen ‘n persoon vat vir ‘n groot loopbaan in verkoop nie. Alhoewel nie almal aanvaar dat groot verkoopsmense dit reeds by geboorte gehad het nie, stem almal saam dat jy uitgebreide verkoopsopleiding en die Twitter අත්පත් කර ගැනීම: දැන්වීම්කරුවෙකු සහ අලෙවිකරුවෙකු ලෙස ඔබ දැනගත … wil nodig het om aan te hou om jou verkoopsvaardighede op te gradeer om konsekwent hoë prestasie te lewer.
Toppresterende verkoopsmense soek altyd vars. Kreatiewe oplossings vir hul uitdagings en is bereid om nuwe tegnieke en gereedskap aan te leer om hul spel te verbeter. Verder, soos gesien in hoogs suksesvolle verkoopsguru’s. Strek ‘n passie vir deurlopende leer en selfverbetering dikwels na ander aspekte van die lewe soos gesondheid, gesin, leefstyl en sosiale verhoudings.
3. Doelgerigtheid
Sukses van verkoopsvrou en verkoopsman word bepaal deur of verteenwoordigers die doelwitte bereik het wat hulle gestel het om te bereik. Ons beskryf mense wat hul. Doelwitte ver oortref as “uiters suksesvol”, terwyl ons die term “noulike mislukking” . Toepas op diegene wat ver onder ‘n gevestigde maatstaf val.
Hoë motivering, wil en gretigheid
Verkopers met lae motivering bereik selde, indien ooit. Teikens. Dis verstaanbaar. Sonder motivering sal jy dit moeilik vind om teikens te bereik, nog minder om dit te oorskry. ‘n Paar gevalle van klantverwerping en verkoopsbesware kan maklik jou wil om aan . Te gaan knou.
Daarteenoor word hoogs gemotiveerde atb directory verkoopsverteenwoordigers gedryf om . Teikens te oortref, die moed besit om voort te gaan en vrees vir verwerping te oorkom selfs. Te midde van ontmoedigende omstandighede, en beskou probleme nie as struikelblokke nie, maar as geleenthede vir groei en verbetering.
5. Produkkennis
Jy sal dit makliker vind om iets . Te verkoop wat jy intiem ken. As iets waarvan jy. Skaars iets weet. Daar word van alle verkopers verwag . Om die kenmerke en voordele. Van hul produk of diens te ken.
Wat supersterre van die gewone verkoopspersoon onderskei, is dat hulle hul ware so deeglik ken dat hulle selfversekerd en . Trots is op wat hulle aanbied. En hulle beskik oor die vermoë . Om nuwe maniere raak . Te sien om die produk te benut as ‘n oplossing. Vir kliënte se onvoorsiene probleme. Nog belangriker, hulle het die dissipline om aan . Te hou om hul produkkennis op . Te dateer tot die punt waar hulle owerhede in die veld word.