Генерация потенциальных клиентов — одна из наиболее важных целей, которых компании пытаются достичь с помощью цифрового маркетинга. Интернет-маркетинг очень удобен для этой цели. Есть много способов сделать это, 6 фундаментальных и вы даже можете реализовывать маркетинговые стратегии по нескольким каналам одновременно.
Но как узнать, действительно ли ваша маркетинговая кампания эффективна?
Единственный способ сделать это — измерить эффективность ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Ответ кроется в показателях эффективности (KPI). Ключевые показатели эффективности лидогенерации — это показатели, которые помогут вам улучшить вашу стратегию лидогенерации.
Чтобы помочь вам, мы создали список из 6 основных ключевых показателей эффективности для привлечения потенциальных клиентов, которые вы должны использовать систематически.
1. Уровень отказов
Один из лучших способов проанализировать эффективность вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов — посмотреть на уровень отказов. Уровень отказов — это один из ключевых показателей эффективности привлечения потенциальных клиентов, Список номеров сотовых телефонов Америки который может помочь вам узнать, соответствует ли ваш веб-сайт целевой аудитории.
Это очень простой показатель. Показатель отказов — это количество посетителей, которые покидают ваш сайт, не просмотрев предварительно другие страницы.
Например, отказом считается ситуация, когда кто-то находит ваш веб-сайт на странице результатов поисковой системы (SERP), нажимает на ссылку на ваш сайт, а затем возвращается для поиска других веб-сайтов в поисковой системе. Все инструменты аналитики рассчитывают процент отказов по одной и той же формуле — общее количество посещений, разделенное на количество посетителей, немедленно покинувших сайт.
Так о чем же нам говорит низкий процент отказов? Если этот KPI низкий, это хороший знак. Большинство посетителей вашего сайта проводят некоторое время на вашем сайте, изучая и читая различный контент. С другой стороны, если процент отказов высок, это означает, что большинство посетителей мгновенно покидают ваш сайт.
Есть много факторов, которые способствуют высокому проценту отказов. Это может быть связано с низкой скоростью загрузки или контентом на вашем веб-сайте, который не соответствует целевой аудитории.
В любом случае вы должны принять во внимание все факторы, чтобы определить, есть ли недостатки в вашей стратегии лидогенерации или на вашем веб-сайте. Это единственный способ выявить проблемы и снизить процент отказов.
2. Коэффициент конверсии
Вы, наверное, уже знаете, что цели конверсии являются отражением ваших маркетинговых целей. Целью конверсии может быть подписка посетителей вашего сайта на вашу рассылку или совершение покупки. Но какое это имеет отношение к лидогенерации? Конверсия и лидогенерация идут рука об руку. Очень важно выяснить, сколько конверсий получает ваш лендинг или целевые страницы.
Когда посетитель решает предоставить вам свою личную информацию и подписывается на вашу рассылку, этот человек автоматически становится лидом. Другими словами, количество конверсий равно количеству лидов. Увеличение коэффициента конверсии стимулирует вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов. Вот почему коэффициент конверсии является одним из наиболее полезных ключевых показателей эффективности для отслеживания лидогенерации.
Коэффициент конверсии, как и процент отказов, формируется в процентах. В данном случае это процент посещений вашего веб-сайта и конверсий (посещений, приведших к желаемому действию).
Важно уточнить, что все страницы вашего сайта имеют разные показатели конверсии. Общий коэффициент конверсии – это средняя ценность всех ваших страниц вместе взятых.
Соблазнительно делать заявления типа: «Показатель 5% считается хорошим коэффициентом конверсии». Но, честно говоря, это полностью зависит от контекста. И качество получаемого трафика, и отрасль, к которой вы принадлежите.
Как общее правило, которому обычно вообще не следуют, можно сказать, что если ваш коэффициент конверсии меньше 1%, то это не очень хорошо — хотя в определенных случаях это может быть так. Даже 5% могут показаться неудивительными, Генерация лидов в instagram советы рекомендации и лучшие методы которые помогут вам расти если мы говорим о коэффициенте конверсии конкретной целевой страницы, который может составлять 20%.
Лучшая стратегия повышения коэффициента конверсии — определить страницы с наибольшим объемом контента на вашем веб-сайте. Именно здесь кроется проблема, которая заставляет посетителей покинуть сайт. Попробуйте изменить макет, добавить качественный контент (текст с изображениями) и сделать призыв к действию (CTA) более заметным.
Эти изменения дадут мгновенные результаты. Обязательно регулярно проверяйте свое аналитическое программное
3. Среднее время на странице
Следующий ключевой показатель эффективности, который вы должны оценить в рамках постоянной инициативы по привлечению потенциальных клиентов, — это среднее время на странице. Это простой показатель, Данные о работе который показывает, 6 фундаментальных сколько времени посетители проводят на вашей странице, прежде чем перейти на другие сайты.
Благодаря превосходному аналитическому программному обеспечению вы сможете отслеживать среднее время пребывания на странице каждой страницы вашего веб-сайта, а также среднее время пребывания на страницах вашего веб-сайта в целом.
