Nalika usaha mimiti dibuka saatosna konci koronavirus, nganapigasi strategi generasi kalungguhan online pangsaéna tiasa janten tangtangan. Nanging, sababaraha taktik SEM sareng SEO tiasa ngabantosan usaha nampi langkung seueur petunjuk dina waktos anu nangtang ieu.
Agénsi pamasaran digital kami 3 Léngkah Kabuktian parantos tiasa ngabantosan para klien kami gancang-gancang pikeun kéngingkeun langkung seueur petunjuk dina jaman anu teu acan kantos aya ieu, sareng kami hoyong ngabagikeun naon anu urang tingali damel. Generasi kalungguhan sacara umum rumit, janten léngkah-léngkah ieu kedah ngabantosan posisi bisnis anjeun suksés.
Kami parantos damel sareng rupa-rupa perpustakaan nomer telepon industri kalebet kasehatan, asuransi, usaha jasa multi-lokasi, énergi, perbankan, pendidikan tinggi, alat-alat industri sareng suplai, manufaktur B2B e-commerce, franchisee sareng pamirsa hibrida, sareng seueur deui.
Lengkah 1: Ngartos Metrik Penjualan Utama & Margin Keuntungan
Generasi kalungguhan tiasa pisan nangtang, khususna pikeun jasa sareng produk anu dolar luhur. Kusabab tujuan ngahasilkeun petunjuk nyaéta pikeun ngadorong kauntungan sareng kamekaran bisnis, penting pikeun ngartos métrik konci ku ngawalon patarosan di handap ieu. Nangtukeun upami métrik ieu parantos robih salami pandémik tiasa ngabantosan anjeun faktor dampak COVID-19.
- Naon laju nutup rata anjeun?
- Naon nilai rata-rata anjeun per laju nutup?
- Naon margin kauntungan rata-rata anjeun?
- Sabaraha lead anu anjeun peryogikeun pikeun kéngingkeun palanggan énggal?
-
perpustakaan nomer telepon
Sakali anjeun angkatan sareng data anu leres, anjeun tiasa gaduh éta nalika anjeun damel ngaliwatan léngkah anu sésana.
Lengkah 2: Ngartos Lansekap Pemasaran Internal
Pikeun ningkatkeun pisibilitas merek 5 Alesanna Nyewa Badan pikeun Manajemén Iklan PPC anjeun sacara online, penting pikeun ngartos heula bentang pamasaran ayeuna.
- Dina sajarahna, naon taktik pamasaran geus disetir ngawujud mumpuni?
- Sabaraha persén panghasilan kotor dialokasikeun pikeun pamasaran?
- Naha halaman wéb anjeun ngagampangkeun prospek pikeun ngartos bisnis anjeun?
- Naha aya insentif pikeun prospek pikeun nyandak tindakan sareng ngahontal?
- Naha situs wéb anjeun nuju data ngahijikeun kana CRM anjeun?
- Dupi anjeun gaduh aksés pinuh diréktori deb ka ramatloka anjeun?
- Sabaraha kalungguhan anjeun ayeuna ngahasilkeun tina saluran organik & mayar?
- Naon prosés nurturing kalungguhan ayeuna? Kampanye netes email, jsb?
Numutkeun kana Web Strategies, Inc. , laporan Forrester Research panganyarna ngarencanakeun yén pamasaran digital bakal ngahasilkeun kira-kira 45% tina sadaya belanja iklan di 2020. Tangtosna, jumlahna tiasa bénten-béda gumantung kana faktor anu kalebet industri, rencana kamekaran sareng pasar lokal.
Kusabab pandémik, usaha ngagaduhan anggaran pamasaran anu henteu dianggo anu sateuacana dialokasikeun pikeun acara, acara dagang, citak, iklan luar sareng di toko, sareng seueur deui. Anggaran ieu kedah ngalih ka digital, anu ayeuna teu dibiayaan ku jumlah waktos anu dibalanjakeun ku jalma online.
Sakali anjeun ngartos bentang pamasaran internal anjeun, anjeun bakal bisa nangtukeun sagala halangan pikeun nangtukeun sumberdaya internal tur éksternal anjeun peryogi pikeun mantuan prosés strategi generasi kalungguhan maju.
Conto bisa ningkat kamampuhan tracking, outsourcing pamasaran digital ka spesialis, ngaronjatkeun aksés ka ramatloka anjeun sarta pamahaman prosés MarTech.
Lengkah 3: Nangtukeun Stratégi Digital anu Katuhu
Nalika prospek sareng palanggan damel ti bumi, aranjeunna nyéépkeun waktos langkung seueur dina Google, Facebook sareng YouTube, janten katingali dina platform utama ieu mangrupikeun konci pikeun mingpin kasuksésan gen online.
Ayeuna anjeun ngartos bentang pamasaran
anjeun ayeuna, anjeun tiasa mimiti nangtukeun tujuan generasi kalungguhan idéal anjeun. Teras, anjeun tiasa nerapkeun rumus pikeun milarian strategi digital anu pangsaéna pikeun bisnis anjeun.
- Nangtukeun tujuan kalungguhan pikeun ngajalankeun pamasaran ngarah mumpuni pikeun ngahasilkeun pertumbuhan bisnis
- Tujuan kalungguhan kedah ditetepkeun pikeun jasa atanapi produk khusus
- Kéngingkeun intelijen kalapa dina pesaing online luhur
- Nangtukeun anggaran uji ku saluran, didorong ku petunjuk anu diperyogikeun pikeun ngadorong kauntungan
- Ngembangkeun strategi saluran, dimimitian ku garis dasar
- Gariskeun sakabéh pangalaman prospek (olahtalatah, nawaran, halaman badarat, tracking)
- Rencana taktik nyetél (SEM: Google Ads, FB Ads, jsb. | SEO: Geo, fitur SERP, jsb.)
- Nyetél tracking pikeun tiap saluran
- Nyetél ngalaporkeun pikeun tiap saluran
- Ngatur sareng ngaoptimalkeun pikeun diajar, perbaikan sareng strategi jangka panjang
Aya rumus saluran anu anjeun tiasa dianggo pikeun ngamimitian nyetél anggaran tés anjeun.
Pikeun pariwara anu mayar, ieu mangrupikeun anu saé pikeun ngamimitian. Anjeun tiasa boh nerapkeun data kampanye sajarah ti atawa mimitian ku tolok ukur industri tur saluyukeun dumasar kana data kampanye test sabenerna anjeun. Ieu tempat agénsi digital khusus anjeun atanapi sumber daya internal tiasa nyaring kinerja pikeun ningkatkeun métrik ieu kana waktos anu pamustunganana nyumbang kana nyetir langkung seueur pertumbuhan bisnis.
(Ngarah x BPK Rata-rata) / Rata-rata Laju Konversi = Média Média
Anjeun ogé tiasa ngawas kauntungan tina kampanye iklan sareng platform nganggo rumus generasi kalungguhan ieu. Data anu saleresna, anu dicandak tina strategi tés anjeun, bakal ngamungkinkeun anjeun ningali kumaha nguntungkeun pariwara anu dibayar dina nyetir pertumbuhan bisnis.
((Konversi Leads) * (Rata-rata Lead Close Rate) * (Rata-rata Niley per Tutup) * (Profit Margin)) – Cost = Untung
Sakali anjeun netepkeun pendekatan anu leres pikeun ngembangkeun strategi anu pangsaéna per saluran, anjeun bakal tiasa nangtukeun kaahlian anu diperyogikeun pikeun diposisikan pikeun suksés, netepkeun tonggak-tonggak sareng ngungkit spesialis pikeun nganteurkeun kamekaran bisnis.
